E-commerce, Multi-market
Organische autoriteit opbouwen in een categorie gedomineerd door wereldspelers.
Een Nederlands supplementenmerk groeide van vrijwel nul zoekzichtbaarheid naar 3,5 mln impressies in drie Europese markten, zonder mee te concurreren op betaalde uitgaven.
Over Vanan Herbal
Vanan Herbal werd in 2023 opgericht in Den Haag en brengt premium ayurvedische supplementen en natuurlijke huidverzorging naar de Europese markt, met meer dan 20.000 terugkerende klanten in meer dan tien landen. Het merk is de Europese tak van Apex Laboratories Private Limited, een top-40-speler in de Indiase farmaceutische markt met meer dan vier decennia productieheritage. Via Apex' kruidendivisie Green Milk Concepts heeft de groep vijftien jaar gewerkt aan meer dan 110 ayurvedische en siddha-geïnspireerde formules. In 2024 richtte Vanan zich op het opbouwen van een sterke online positie in Europa.
Uitdaging
Een nieuw domein, een gereguleerde categorie en drie taalmarkten.
Ondanks de kracht van de moedergroep startte de Europese lancering van Vanan met een nieuw domein, zonder organische zichtbaarheid en met het volle gewicht van concurreren in een van Googles meest gecontroleerde categorieën.
De Nederlandse supplementenmarkt is groot, volwassen en druk. Gevestigde spelers bouwden jarenlang aan domeinautoriteit, vraag naar de merknaam en betrouwbare contentbibliotheken. Nieuwe domeinen lopen tegen een extra horde aan: een sandbox-periode van zes maanden voordat Google ze beloont met serieuze rankings — los van hoe sterk merk of product zijn.
Daar bovenop had Vanan gelijktijdig zichtbaarheid nodig in de Nederlandse, Duitse en Franse markt. Elke markt heeft eigen zoekgedrag, een eigen culturele inkleuring van welzijn en gezondheid en eigen regelgeving rond wat wel en niet over supplementen geclaimd mag worden. Een one-size-fits-all SEO-playbook had in minstens twee van de drie markten gefaald.
Aanpak
Fundament, autoriteit, uitbreiding.
In plaats van quick wins na te jagen, was de strategie gefaseerd op compounding. Eerst de technische en content-fundamenten goed bouwen. Topicale autoriteit opbouwen via diepgaande content. Daarna pas uitbreiden naar aanvullende markten zodra de kernrankings stabiliseerden. De discipline zat in de verleiding weerstaan om alle drie de markten gelijktijdig dun te bedienen.
Technisch en E-E-A-T-fundament
On-page autoriteitsarchitectuur voor YMYL-geloofwaardigheid. Door apothekers geleide contentkaders, gestructureerde data, juiste verwijzing naar klinische bronnen en een contenthiërarchie die expertise signaleert aan Google. Het technische voorwerk dat al het andere mogelijk maakt.
Drietalige contentproductie
Content van native kwaliteit in Nederlands, Duits en Frans. Aangepast, niet vertaald. Elke markt weerspiegelde lokaal zoekgedrag, culturele inkleuring en de specifieke vertrouwenssignalen waarop dat publiek reageert. Duitse consumenten willen wetenschappelijke degelijkheid. Franse consumenten willen lifestyle-resonantie. Nederlandse consumenten willen praktisch bewijs.
Autoriteit via compounding
Aanhoudende linkbuilding gericht op topicaal relevante plaatsingen per markt. Een consistente contentcadans die rankings opstapelt in plaats van vluchtige verkeerspieken najaagt. Het soort werk dat de eerste zes maanden traag oogt en in maand achttien onvermijdelijk lijkt.
YMYL: waar de meeste SEO-playbooks vastlopen.
Sites op het gebied van gezondheid, financiën en juridisch vallen onder Googles raamwerk "Your Money or Your Life". Content die het welzijn of de financiën van iemand kan beïnvloeden, wordt aan veel hogere E-E-A-T-standaarden (Experience, Expertise, Authority, Trust) gehouden dan gewone e-commerce. Generieke SEO-tactieken werken niet. Bochten afsnijden wordt afgestraft. Echte groei vraagt om een categoriespecialist.
Resultaten
Van nieuw domein tot serieuze categoriespeler.
Traject
Fundament in jaar één, versnelling in jaar twee.
Jaar één draaide om het uitkomen van Googles new-domain sandbox en het opbouwen van topicale autoriteit. De dagelijkse clicks groeiden ongeveer tienvoudig in de eerste twaalf maanden. Bescheiden in absolute zin, maar het fundamentele signaal dat de strategie werkte. De meeste bureaus verliezen klanten in deze fase omdat de cijfers de investering nog niet rechtvaardigen. Het werk dat niet op de grafiek verschijnt, is het werk dat de grafiek mogelijk maakt.
Jaar twee leverde de compounding-uitbetaling. Met gevestigde domeinautoriteit en groeiende contentbibliotheken in alle drie de taalmarkten versnelden de dagelijkse clicks nog eens tienvoudig. Tegen het einde van de samenwerking genereerde het merk 250 dagelijkse clicks en stond het stevig gepositioneerd als geloofwaardige Europese nieuwkomer in een categorie gedomineerd door wereldwijde heritage-merken.
Wat dit betekent voor marketingleiders
Drie inzichten voor iedereen die organische groei bouwt in een competitieve categorie.
Deze case is meer dan een grafiek. Het is een afspiegeling van beslissingen die zich opstapelen, fouten die andere bureaus routinematig maken en een strategische logica die geldt voor vrijwel elk merk dat een competitieve verticaal binnenstapt met beperkte domeinautoriteit.
De eerste zes maanden zijn een investering, geen resultaat.
SEO die compoundt is eerst traag, dan snel. Marketingleiders die ROI verwachten in kwartaal één trekken de stekker eruit vlak voordat de curve omslaat. De discipline zit in het beschermen van de runway.
Multi-market is geen multi-vertaling.
Content vertalen naar drie talen is geen internationale SEO. Elke markt heeft eigen zoekwoordenonderzoek, culturele inkleuring en vertrouwenssignalen nodig. Deze stap overslaan is waarom de meeste internationale SEO-programma's onderpresteren.
Autoriteit overleeft de samenwerking.
Betaalde kanalen stoppen op de dag dat het budget stopt. Organische autoriteit, juist gebouwd, blijft jarenlang verkeer leveren. Het werk compoundt of het bureau nog op de retainer staat of niet.
Categoriespecialisten verslaan generalisten.
YMYL, gereguleerde sectoren en vertrouwensgevoelige verticalen reageren niet op generieke SEO. De bureaus die in deze categorieën winnen, kennen de regels die andere bureaus niet eens zien bestaan.
Na de samenwerking
Fundamenten die blijven compounding.
Onze actieve samenwerking met Vanan Herbal is inmiddels afgesloten. De grafiek hierboven loopt door na het einde van de samenwerking en het traject vertelt zijn eigen verhaal.
De pagina's die we bouwden bleven ranken. De content die we produceerden bleef links opleveren. De autoriteit die we vestigden bleef compounding.
Dat is het verschil tussen SEO die werkt zolang je betaalt en SEO die iets duurzaams bouwt. Het technische fundament, de contentbibliotheek en de topicale autoriteit blijven activa op het domein lang nadat de samenwerking eindigt. Dat is wat fundamentswerk hoort te doen — en de standaard die we onszelf bij elke klant opleggen.
Werken met Unnamed Project heeft enorme impact gehad op ons bedrijf. Hun expertise in internationale SEO, gelokaliseerde strategieën en contentcreatie leverde uitzonderlijke resultaten in recordtijd. Ons verkeer groeide boven verwachting in zowel Duitsland als Nederland, doelen overschreden met 425%.
Heb je een multi-market groeivraagstuk?
Stap je een competitieve Europese markt binnen en heb je organische autoriteit nodig die compoundt? Dan moeten we praten.
Start het gesprek →