E-commerce, Multi-market
Budowanie organicznego autorytetu w kategorii zdominowanej przez globalnych gigantów.
Holenderska marka suplementów wzrosła z niemal zerowej widoczności w wyszukiwarkach do 3,5 mln wyświetleń na trzech rynkach europejskich — bez konkurowania wydatkami płatnymi.
O Vanan Herbal
Założona w 2023 r. w Hadze, Vanan Herbal wprowadza na rynek europejski premium ajurwedyjskie suplementy i naturalne skincare, obsługując ponad 20 000 powracających klientów w ponad dziesięciu krajach. Marka to europejskie ramię Apex Laboratories Private Limited — gracza z top 40 indyjskiego rynku farmaceutycznego z ponad czterema dekadami doświadczenia produkcyjnego. Poprzez ziołową dywizję Apexa, Green Milk Concepts, grupa od piętnastu lat opracowuje ponad 110 formuł inspirowanych ajurwedą i siddhą. W 2024 r. Vanan skupiła się na budowaniu silnej obecności online w Europie.
Wyzwanie
Nowa domena, regulowana kategoria i trzy rynki językowe.
Mimo siły grupy macierzystej europejski start Vanan rozpoczął się ze świeżą domeną, bez widoczności organicznej i z pełnym ciężarem konkurowania w jednej z najściślej kontrolowanych kategorii w Google.
Holenderski rynek suplementów jest duży, dojrzały i zatłoczony. Ugruntowani gracze latami budowali autorytet domeny, popyt na markę w wyszukiwarce i zaufane biblioteki treści. Nowe domeny napotykają dodatkową przeszkodę: sześciomiesięczny okres sandboxa, zanim Google zacznie nagradzać je realnymi pozycjami — niezależnie od tego, jak silna jest sama marka czy produkt.
Na dodatek Vanan potrzebowała równoczesnej widoczności na rynku holenderskim, niemieckim i francuskim. Każdy z nich ma własne zachowania w wyszukiwarce, własne kulturowe ujęcie wellness i zdrowia oraz własne ograniczenia regulacyjne dotyczące tego, co wolno, a czego nie wolno mówić o suplementach. Uniwersalny playbook SEO zawiódłby na co najmniej dwóch z trzech rynków.
Podejście
Fundament, autorytet, ekspansja.
Zamiast gonić szybkie wygrane, strategia była zaplanowana pod kumulację. Najpierw porządnie zbudować techniczne i contentowe fundamenty. Zbudować autorytet tematyczny przez treści długiego formatu. Dopiero potem rozszerzyć działania na sąsiednie rynki, gdy podstawowe pozycje się ustabilizują. Dyscyplina polegała na oparciu się pokusie rozproszenia działań na trzy rynki naraz.
Fundament techniczny i E-E-A-T
Architektura autorytetu on-page pod wiarygodność YMYL. Frameworki treści prowadzone przez farmaceutów, dane strukturalne, prawidłowe cytowanie źródeł klinicznych i hierarchia treści zaprojektowana, by sygnalizować ekspertyzę Google'owi. Techniczna podbudowa, dzięki której wszystko inne jest możliwe.
Trzyjęzyczna produkcja treści
Treści w jakości native po holendersku, niemiecku i francusku. Adaptowane, nie tłumaczone. Każdy rynek odzwierciedlał lokalne zachowania w wyszukiwarce, kulturowe ujęcia i konkretne sygnały zaufania, na które reaguje dana publiczność. Niemiecki konsument chce naukowej rzetelności. Francuski — lifestylowej rezonansowości. Holenderski — praktycznych dowodów.
Autorytet przez kumulację
Stałe pozyskiwanie linków celujące w tematycznie relewantne publikacje na każdym rynku. Konsekwentny rytm publikacji zaprojektowany pod kumulację pozycji, a nie pogoń za zmiennymi skokami ruchu. Praca, która przez pierwsze sześć miesięcy wygląda powoli, a w osiemnastym staje się nieunikniona.
YMYL: tu większość playbooków SEO się rozsypuje.
Strony o zdrowiu, finansach i prawie podlegają ramie Google'a „Your Money or Your Life". Treści, które mogą wpłynąć na zdrowie lub finanse osoby, oceniane są według znacznie wyższych standardów E-E-A-T (Experience, Expertise, Authority, Trust) niż zwykły e-commerce. Generyczne taktyki SEO tu nie działają. Skróty są karane. Realny wzrost wymaga specjalisty od kategorii.
Wyniki
Z nowej domeny do realnego pretendenta w kategorii.
Przebieg
Fundament w pierwszym roku, akceleracja w drugim.
Pierwszy rok skupiał się na wyjściu z sandboxa nowych domen Google'a i budowie autorytetu tematycznego. Dzienne kliknięcia urosły mniej więcej dziesięciokrotnie w pierwszych dwunastu miesiącach. Skromnie w wartościach absolutnych, ale fundamentalny sygnał, że strategia działa. Większość agencji traci klientów w tej fazie, bo liczby nie uzasadniają jeszcze inwestycji. Praca, która nie pokazuje się na wykresie, to praca, która umożliwia ten wykres.
Drugi rok przyniósł kumulacyjną wypłatę. Z ugruntowanym autorytetem domeny i pogłębiającymi się bibliotekami treści we wszystkich trzech rynkach językowych dzienne kliknięcia przyspieszyły kolejne dziesięciokrotnie. Pod koniec współpracy marka generowała 250 dziennych kliknięć i pewnie pozycjonowała się jako wiarygodny europejski gracz w kategorii zdominowanej przez globalne marki heritage.
Co to oznacza dla liderów marketingu
Trzy wnioski dla każdego, kto buduje organiczny wzrost w konkurencyjnej kategorii.
To studium to coś więcej niż wykres. To odbicie decyzji, które się kumulują, błędów, które inne agencje rutynowo popełniają, i strategicznej logiki, która dotyczy niemal każdej marki wchodzącej w konkurencyjną wertykalę z ograniczonym autorytetem domeny.
Pierwsze sześć miesięcy to inwestycja, nie wynik.
SEO, które się kumuluje, jest najpierw wolne, potem szybkie. Liderzy marketingu oczekujący ROI w pierwszym kwartale wyciągną wtyczkę tuż przed zakrętem krzywej. Dyscyplina polega na ochronie tego pasa startowego.
Multi-market to nie multi-tłumaczenie.
Tłumaczenie treści na trzy języki to nie międzynarodowe SEO. Każdy rynek potrzebuje własnego badania słów kluczowych, własnego ujęcia kulturowego i własnych sygnałów zaufania. Pomijanie tego kroku jest powodem, dla którego większość programów SEO międzynarodowego rozczarowuje.
Autorytet przeżywa współpracę.
Kanały płatne przestają działać w dniu, w którym kończy się budżet. Dobrze zbudowany autorytet organiczny generuje ruch latami. Praca kumuluje się bez względu na to, czy agencja wciąż jest na retainerze.
Specjaliści od kategorii biją generalistów.
YMYL, branże regulowane i wertykały wrażliwe na zaufanie nie reagują na generyczne SEO. Agencje, które wygrywają w tych kategoriach, znają reguły, których inne agencje nawet nie podejrzewają, że istnieją.
Po współpracy
Fundamenty, które wciąż się kumulują.
Nasza aktywna współpraca z Vanan Herbal się zakończyła. Wykres powyżej biegnie dalej poza koniec naszej współpracy, a trajektoria opowiada własną historię.
Strony, które zbudowaliśmy, dalej rankowały. Treści, które produkowaliśmy, dalej zdobywały linki. Autorytet, który zbudowaliśmy, dalej się kumulował.
To różnica między SEO, które działa, dopóki za nie płacisz, a SEO, które buduje coś trwałego. Fundament techniczny, biblioteka treści i autorytet tematyczny pozostają aktywami domeny długo po zakończeniu współpracy. To właśnie ma robić praca fundamentalna — i to standard, do którego trzymamy się przy każdym kliencie.
Współpraca z Unnamed Project miała ogromny wpływ na nasz biznes. Ich ekspertyza w międzynarodowym SEO, zlokalizowanych strategiach i tworzeniu treści przyniosła nam wyjątkowe wyniki w rekordowym czasie. Ruch wzrósł powyżej oczekiwań zarówno w Niemczech, jak i w Holandii — cele przekroczone o 425%.
Masz wyzwanie wzrostu multi-market?
Wchodzisz na konkurencyjny rynek europejski i potrzebujesz organicznego autorytetu, który się kumuluje? Porozmawiajmy.
Rozpocznij rozmowę →